La disciplina de emprender : 24 pasos para lanzar una startup exitosa - Aulet, Bill, 1958-; Pino, Rafael del (Madrid LID Editorial Empresarial, 2015)
Antes de empezar -- Segmenta el mercado -- Selecciona un mercado inicial -- Traza el perfil del usuario final -- Calcula el tama̜o del mercado total disponible (TAM) del mercado inicial -- Describe al personaje del mercado inicial -- Caso de uso de la vida útil del producto -- Especificación de alto nivel del producto -- Cuantifica la propuesta de valor --- Identifica tus próximos diez clientes -- Define tu esencia -- Fija tu posición competitiva -- Determina la unidad de toma de decisiones del cliente (UTD) -- Haz un esquema del proceso de adquisición de un cliente -- Calcula el tama̜o del mercado total disponible (TAM) de los próximos mercados -- Diseą un modelo de negocio -- Determina tu política de precios -- Calcula el valor a largo plazo (VLP) de un cliente adquirido -- Haz un esquema del proceso de ventas para adquirir un cliente -- Calcula el coste de adquisición de un cliente (CAC) -- Identifica tus supuestos clave -- Prueba tus supuestos clave -- Define el producto mínimo viable de la empresa (PMVE) -- Demuestra que los "perros" se comerán la comida para "Perros" -- Desarrolla un plan de producto
Keywords: Empresas -- Creación; Empresas -- Creación -- Casos