TY  - GEN
T1  - Dirigir vendedores es mucho más Qué debe hacer un director de ventas para conseguir un equipo de vendedores excelente
A1  - Cosimo Chiesa de Negri
LA  - Spanish
PB  - Leader Summaries
YR  - 2010
UL  - https://colectivo.uloyola.es/Record/Odilo00048841
AB  - Es evidente que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas. En el libro   Dirigir vendedores es mucho más  , Cosimo Chiesa de Negri explica con rigor cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También analiza cuál es la mejor forma de gestionar un equipo y, en especial, cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal, que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir a vendedores requiere muchos más conocimientos que los de un vendedor.
SN  - 244492532552010
KW  - Business & Economics / Marketing : Economics, finance, business & management
ER  -