TY  - GEN
T1  - La mente y el corazón del negociador Estrategias para iniciar una negociación y obtener los mejores resultados posibles
A1  - Leigh Thompson
LA  - Spanish
PB  - Leader Summaries
YR  - 2005
UL  - https://colectivo.uloyola.es/Record/Odilo00049112
AB  - Por desgracia, existe demasiada psicología de “andar por casa” que intenta suplantar la auténtica estrategia negociadora basada en investigaciones científicas controladas y documentadas. El propósito de este libro es acabar con muchos de los mitos en torno al mundo de las negociaciones y ofrecer un marco conceptual serio que guíe a las personas interesadas en esta disciplina. El libro está estructurado en dos partes: los conceptos fundamentales de la negociación (que son precisamente los menos comprendidos) y las aplicaciones en ciertos campos más especializados. Este resumen se centra en la primera parte, invitando a los lectores interesados a la lectura completa de uno de los mejores libros sobre la materia de los últimos años.
SN  - 244492531572005
KW  - Business & Economics / Skills : Economics, finance, business & management
ER  -